Bao CRMCalcul du TJM freelance : formule et exemple
Pour calculer votre TJM, additionnez le revenu net que vous visez et vos frais annuels, divisez par la part qu’il vous reste après charges, puis par le nombre de jours que vous pouvez vraiment facturer. Avec 36 000 € de revenu visé, 4 000 € de frais, 25 % de charges et 180 jours facturés, le TJM plancher est d’environ 300 € HT.
Qu’est-ce que le TJM d’un freelance ?
Le TJM, ou taux journalier moyen, est le prix d’une journée de travail facturée à un client. Il s’entend en général hors taxes. Ce n’est pas votre salaire : il doit aussi payer vos charges, vos frais et les journées que personne ne vous paie, comme la prospection ou l’administratif.
La formule pour calculer son TJM
Partez de ce que vous voulez gagner, et non du tarif de vos concurrents. Ce calcul donne votre plancher, c’est-à-dire le prix sous lequel votre activité ne couvre plus vos objectifs.
Chiffre d’affaires à atteindre = (revenu net visé + frais annuels) ÷ (1 − taux de charges)
TJM plancher = chiffre d’affaires à atteindre ÷ jours facturés dans l’année
- Revenu net visé. Ce que vous voulez garder sur l’année, avant impôt sur le revenu.
- Frais annuels. Assurance, logiciels, matériel, déplacements, comptable, formation.
- Taux de charges. En micro-entreprise, il s’applique au chiffre d’affaires. Il dépend de votre activité et change avec le temps : prenez le taux à jour sur le site de l’Urssaf.
- Jours facturés. Seules les journées payées par un client comptent.
Cette formule simplifiée convient bien à une micro-entreprise. En société, le calcul dépend de votre rémunération et de l’impôt de la société : faites-le valider par votre expert-comptable.
Combien de jours facturer par an ?
C’est la variable la plus souvent surestimée. Une année ne contient pas 220 jours de mission, sauf si un seul client vous occupe à temps plein. Comptez plutôt ainsi :
| Étape | Jours |
|---|---|
| Jours de l’année | 365 |
| Week-ends | − 104 |
| Jours fériés en semaine, environ | − 9 |
| Congés | − 25 |
| Prospection, devis, administratif, formation, maladie | − 47 |
| Jours facturés | 180 |
Ce sont des hypothèses à remplacer par les vôtres. Si vous démarrez, ou si vos missions sont courtes, prévoyez plus de temps pour la prospection.
Exemple de calcul de TJM
Prenons une consultante fictive en micro-entreprise. Elle vise 36 000 € de revenu net par an, soit 3 000 € par mois. Elle a 4 000 € de frais annuels et facture 180 jours. Nous retenons 25 % de charges, un chiffre arrondi pour l’exemple.
Chiffre d’affaires à atteindre = (36 000 + 4 000) ÷ (1 − 0,25) = 53 333 €
TJM plancher = 53 333 ÷ 180 = 296 €, arrondi à 300 € HT
À ce niveau, elle dépasse le seuil de franchise de TVA pour les prestations de services, fixé à 37 500 € sur la fiche Service Public vérifiée le 1er janvier 2026. Elle devra donc facturer la TVA en plus de son TJM. Ses clients professionnels pourront en général la récupérer, ce qui n’est pas le cas des particuliers.
Du TJM au revenu net
Avec les mêmes hypothèses, voici ce que donnent trois niveaux de TJM. Ces montants sont indicatifs et s’entendent avant impôt sur le revenu.
| TJM HT | Chiffre d’affaires | Charges à 25 % | Frais | Net sur l’année | Net par mois |
|---|---|---|---|---|---|
| 200 € | 36 000 € | 9 000 € | 4 000 € | 23 000 € | 1 917 € |
| 300 € | 54 000 € | 13 500 € | 4 000 € | 36 500 € | 3 042 € |
| 400 € | 72 000 € | 18 000 € | 4 000 € | 50 000 € | 4 167 € |
Le nombre de jours pèse autant que le tarif. À 300 €, passer de 180 à 150 jours facturés retire 9 000 € de chiffre d’affaires, soit 6 750 € de revenu avec ces hypothèses.
En micro-entreprise, vérifiez aussi que votre chiffre d’affaires reste sous le plafond du régime. Ces calculs restent des repères et ne remplacent pas l’avis d’un expert-comptable.
Comparer votre TJM à votre marché
Votre plancher dit ce dont vous avez besoin. Le marché dit ce que vos clients acceptent de payer. Regardez ensuite trois points :
- Les repères de votre métier. Consultez les baromètres des plateformes et demandez à des freelances de votre secteur. Les tarifs varient beaucoup selon le métier, l’expérience et le lieu.
- La valeur de la mission. Une mission très spécialisée, urgente ou liée à un fort enjeu peut justifier un prix plus haut.
- Vos propres réponses. Si tous vos devis sont acceptés sans discussion, testez un tarif plus élevé sur vos prochains prospects.
Si le marché paie moins que votre plancher, revoyez un paramètre : votre spécialisation, votre clientèle, vos frais ou votre objectif. Baisser votre prix sans autre changement déplace seulement le problème.
Passer du TJM au devis
Sur un devis, affichez une quantité de jours et un prix unitaire, ou un forfait calculé à partir de ces jours. Pour un forfait, ajoutez une marge pour les allers-retours et les imprévus. Indiquez ce qui est compris, et ce qui sera facturé en plus.
Mission de conseil : 5 jours × 300 € = 1 500 € HT
Dans Bao CRM, enregistrez votre journée de prestation dans le catalogue. Elle s’ajoute ensuite à un devis en un clic, et le contrôle des mentions vérifie votre document avant son envoi. Si vous êtes en micro-entreprise, suivez notre guide du devis auto-entrepreneur.
Questions fréquentes sur le TJM
Le TJM est-il brut ou net ?
Ni l’un ni l’autre au sens d’un salaire. C’est un prix de vente, en général hors taxes, dont il faut retirer les charges, les frais et l’impôt pour obtenir votre revenu.
Comment passer du TJM au salaire net ?
Multipliez le TJM par les jours facturés, retirez les charges et les frais, puis divisez par 12. Le résultat reste avant impôt sur le revenu.
Faut-il afficher son TJM sur son site ?
Ce n’est pas une obligation pour une prestation sur mesure entre professionnels. L’afficher filtre les prospects, mais vous prive de marge selon la mission. Beaucoup préfèrent le donner après un premier échange.
Quelle différence entre un TJM et un forfait ?
Le TJM facture le temps passé. Le forfait facture un résultat à prix fixe. Il vous expose davantage aux imprévus, mais il rémunère mieux votre rapidité si le périmètre est bien défini.
Quand augmenter son TJM ?
Quand votre planning est plein, que votre expertise progresse ou que vos charges augmentent. Appliquez d’abord le nouveau tarif à vos nouveaux clients, puis prévenez les autres à l’avance.
Le TJM doit-il inclure la TVA ?
Non, on le raisonne hors taxes. Si vous êtes redevable de la TVA, elle s’ajoute au prix. En franchise en base, vous n’en facturez pas.